| Les stratégies à l’exportation |
| Les stratégies à l’exportation sont l’arme ultime dans le développement des marchés étrangers. Quatre grandes actions sont indiquées pour réussir la stratégie de pénétration des marchés cibles. |
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| Introduction |
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| Stratégies à l'exportation |
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| Outils de communication |
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| Réseaux de ventes à l'exportation |
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| Accompagnement |
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| Approvisionnements stratégiques |
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| • | Approfondir les marchés cibles en étudiant les données économiques, l’offre et la demande, la concurrence, la distribution et la segmentation des marchés |
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| • | Barrières et opportunités pour l’entreprise |
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| • | Prospection, identification et contact de clients et de partenaires potentiels |
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| • | Visite sur le terrain, rencontre d’acheteurs et participation à des foires commerciales |
| • | Suite au plan de marketing à l’exportation, les stratégies de pénétration de marché au niveau du produit, du prix, de la promotion et des réseaux de distribution sont implantées |
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| • | Programme de ventes, politique de prix et focus sur le service à la clientèle |
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| L’avantage concurrentiel |
| Les opportunités |
| Les partenaires |
| La carte routière |
| • | Décortiquer l’environnement interne de l’entreprise pour définir les forces et faiblesses de l’entreprise |
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| • | Faire l’inventaire des ressources et des capacités de l’entreprise |
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| • | Établir l’avantage concurrentiel |
