| L’entretien des réseaux |
| Gestion et suivi des réseaux de distribution à l’exportation |
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| Introduction |
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| Stratégies à l'exportation |
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| Outils de communication |
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| Réseaux de ventes à l'exportation |
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| Accompagnement |
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| Approvisionnements stratégiques |
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| La consolidation de la relation |
| La motivation à développer |
| La fondation vers les résultats |
| La stratégie de pénétration de marché |
| Les réseaux de distribution à l'étranger |
| Déplacement sur le terrain pour rencontres de clients et présentation à des acheteurs |
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| Supervision et encadrement de réseaux d’agents, d’alliances stratégiques et de distribution |
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| Implantation et développement de circuits d’agents manufacturiers, de distributeurs, de revendeurs, de détaillants et d’installateurs, aux États-Unis, au Mexique, en Europe et en Chine |
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| Recherche et choix des réseaux de ventes à l’exportation : Canaux de vente directe ou indirecte, accords industriels, vente sous licence, co-entreprises et alliances stratégiques |
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| La stratégie de pénétration de marché à l’exportation ne s’improvise pas. Le choix des réseaux de ventes à l’étranger requiert de l’exportateur patience et doigté. Posséder une expérience pratique « sur le terrain » devient une nécessité pour obtenir le succès désiré. |
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